Предполагаемая сделка включает в себя два взаимодополняющих бизнеса в Грузии:

• Высококлассный бизнес по ландшафтному дизайну, запущенный более двух десятилетий назад, стал частью крупной национальной франшизы в 2019 году
• Высокотехнологичный бизнес по оптовой продаже питомников

Ландшафтный бизнес предоставляет полный спектр услуг по уходу за газонами и озеленению, предлагая лучшие в отрасли решения для элитных жилых клиентов. В то же время, оптовый питомник является главным источником уникальных акцентных растений. На его территории расположен тестовый сад, где различные растения используются в дизайне, чтобы проверить, насколько хорошо они работают на территории. Эти два бизнеса отчасти дополняют друг друга, поскольку некоторые клиенты заинтересованы в более простых услугах по ландшафтному дизайну, а некоторые элитные жилые клиенты заинтересованы в специализированных питомниках. Бизнес по озеленению обслуживает две территории в Джорджии с потенциальной клиентской базой в 800 000 человек.

В 2022 году эти две компании принесли около $3,4 млн. дохода, а маржа денежного потока составила 21%.

Команда

Помимо владельца Компании, в ее штат входят:

Ландшафтный бизнес

• 1 Помощник администратора на неполный рабочий день
• 6 Полноценная рабочая бригада по обслуживанию и благоустройству
• 11 Сезонная бригада на неполный рабочий день

Питомник

• 1 Продавец-консультант на полный рабочий день на месте
• 1 Член экипажа питомника на полный рабочий день

Владелец готов остаться в бизнесе в качестве штатного сотрудника на 2-3 года. Владелец, занимающий эту должность, получит выгоду от существующих отношений с клиентами и поставщиками, налаженных за 20 с лишним лет.

Услуги и клиенты

Основные услуги по ландшафтному дизайну жилых и коммерческих помещений:

• Ландшафтный дизайн и установка
• Уход за газоном и территорией
• Уход за цветочными и садовыми клумбами
• Уход и обслуживание деревьев и кустарников
• Внесение удобрений, удаление сорняков и защита от вредителей
• Установка и обслуживание искусственных газонов
• Обслуживание снега и льда

За последние четыре года – более 700 предложений и клиентов. Кроме того, 40 с лишним постоянных клиентов на обслуживание и установку на двух территориях ландшафтного бизнеса. Компания выполняет работы по обслуживанию и установке оборудования только на одной из территорий и на более новых коммерческих и жилых объектах.

Коэффициент удержания элитных клиентов из числа жителей составляет 76% для бизнеса ландшафтного дизайна (данные, взвешенные по доходам за сентябрь 2022 г.) и 98% для бизнеса питомников. Бизнес по озеленению в среднем насчитывает 40 постоянных клиентов в год, при этом работа по обслуживанию жилых домов (постоянная ежемесячная работа плюс сезонная работа и дополнительные услуги) составляет 49% от общего дохода.

Средняя продажа билетов выросла более чем в два раза для бизнеса по выращиванию растений – с $568 в 2019 году до $1 251 в 2022 году по сравнению с прошлым годом, и почти так же для бизнеса по ландшафтному дизайну по количеству продаж/клиентов (с $14 тыс. в 2019 году до почти $30 тыс. в 2022 году по сравнению с прошлым годом).

Конкурс

Есть несколько конкурентов, но ни один из них не считается критически важным для обоих бизнесов.

• • Среди конкурентов Gibbs Landscaping является единственным значимым конкурентом в области ландшафтного дизайна.
  • Их конкурентные преимущества заключаются в том, что обе территории в Джорджии имеют бесплатную помощь в генерации лидов для получения прибыли (ежедневно), которой не будет у новых конкурентов.
  • Помимо монополии на некоторые специализированные растения, оптовый питомник также предлагает несколько товаров, единственным источником которых является его предприятие, и владелец получает запросы со всей страны.