Описание

Аргентина

Business ID: L#20261094

Прибыльная, быстрорастущая компания, специализирующаяся на цифровом инжиниринге и решениях в области искусственного интеллекта, которая предоставляет услуги по разработке критически важного программного обеспечения, его модернизации, а также услуги в сфере облачных технологий, данных и искусственного интеллекта для крупных и средних предприятий в США и Европе. Компания объединяет высококвалифицированных специалистов из ближнего зарубежья с глубокими отраслевыми знаниями, что позволяет клиентам ускорить реализацию инициатив в области цифровой трансформации, сохраняя при этом операционную гибкость и экономическую эффективность.

Благодаря полностью удаленному коллективу из примерно 90 специалистов, работающих в странах Латинской Америки, а также проверенной репутации в области обслуживания ведущих компаний в сферах туризма и гостеприимства, недвижимости, а также новостей и СМИ, компания зарекомендовала себя в качестве надежного долгосрочного технологического партнера, отличающегося прочными постоянными отношениями с клиентами и ведущими в отрасли показателями удержания клиентов.

Основные моменты инвестирования

Платформа премиум-класса для оказания услуг «неаршор»

Компания успешно позиционировала себя в качестве поставщика цифровых инженерных решений премиум-класса, ориентированного исключительно на рынки США и Европы: 74 % выручки приходится на Северную Америку, а 26 % — на Европу. При средней почасовой ставке, составляющей примерно 72 доллара, компания конкурирует за счет профессионализма, качества предоставляемых услуг и стратегической ценности, а не за счет цены.

База высококачественных корпоративных клиентов

Компания обслуживает 34 действующих клиента из числа крупных и средних предприятий, в том числе нескольких, с которыми поддерживаются долгосрочные отношения, продолжающиеся более трёх лет подряд. Выручка формируется исключительно за счет клиентов из США и Европы, что позволяет избежать рисков, связанных с менее предсказуемыми развивающимися рынками, и одновременно обеспечивает доступ к более значительным бюджетам на технологические решения и к проектам с более высокой добавленной стоимостью.

Платформа роста на базе искусственного интеллекта

Искусственный интеллект интегрирован во все аспекты операционной модели компании, а не предоставляется в качестве отдельной услуги. С помощью своей «Лаборатории инноваций» и готовящегося к запуску подразделения «AI Solutions Practice» компания предоставляет рабочие процессы с использованием агентов, интеграцию с большими языковыми моделями (LLM), внедрение MLOps, а также решения по автоматизации на базе искусственного интеллекта, которые способствуют достижению клиентами лучших результатов и одновременно повышают эффективность внутренних процессов.

Высокий уровень удержания талантливых сотрудников и качество предоставляемых услуг

Компания сформировала высококвалифицированный инженерный коллектив, который отличается показателем добровольного удержания сотрудников на уровне 96 %, соотношением числа старших специалистов к младшим в 3:1, а также тем, что примерно 88 % персонала, непосредственно занимающегося реализацией проектов, занимает руководящие должности. Данное преимущество в виде квалифицированных специалистов способствует установлению цен премиум-класса, удержанию клиентов и стабильному выполнению проектов.

Стратегические технологические партнерства

Компания поддерживает стратегические отношения с ведущими технологическими платформами, в том числе Contentful, Hightouch, Cloudinary, Salesforce и Sanity. Данные партнерские отношения обеспечивают постоянный приток потенциальных клиентов за счет инициатив по совместным продажам, совместных маркетинговых мероприятий и рекомендаций со стороны участников экосистемы.

Основные виды услуг

Разработка продукции

Полный цикл разработки веб-приложений, мобильных приложений, облачных приложений и приложений на базе искусственного интеллекта для корпоративных клиентов, которым требуются сложные и масштабируемые технологические решения.

Цифровая модернизация

Модернизация устаревших приложений, переход в облако, оптимизация производительности, перепроектирование архитектуры и инициативы по трансформации технологического стека.

Данные, интеграция и аналитика

Разработка API, событийно-ориентированные архитектуры, конвейеры ETL/ELT, инженерия данных и аналитическая инфраструктура, обеспечивающая работу корпоративных цифровых экосистем.

Решения Salesforce и CRM

Услуги по внедрению, настройке, интеграции и оптимизации решений Salesforce Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud, а также сопутствующих CRM-технологий.

Направление «Решения в области искусственного интеллекта»

Быстро расширяющийся спектр услуг, ориентированный на внедрение искусственного интеллекта, автоматизацию рабочих процессов, интеграцию крупных языковых моделей, а также инициативы по внедрению искусственного интеллекта в корпоративной среде.

Конкурентные преимущества

• Позиционирование в премиум-сегменте с моделью предоставления услуг, ориентированной на крупные предприятия
• Обширный опыт работы в секторах туризма, гостиничного бизнеса, недвижимости и СМИ
• Структура взаимодействия, ориентированная на результат, с полной ответственностью на всех этапах
• Высококвалифицированный инженерный персонал с исключительно низким уровнем текучести кадров
• Внедрение возможностей искусственного интеллекта в процессы доставки
• Развитая экосистема технологических партнёров
• Проверенная стратегия роста, основанная на захвате новых рынков и расширении присутствия, с показателем NRR, превышающим 129 %
• Масштабируемая операционная модель «нейршор» с потенциалом международной экспансии

Стратегия роста

Трехлетний план развития компании предусматривает достижение выручки в размере более 15 миллионов долларов к 2028 году, что будет обеспечено за счет:

• Расширение деятельности в рамках существующих корпоративных клиентов
• Запуск и расширение специализированного подразделения по решениям в области искусственного интеллекта
• Дальнейшее проникновение на рынки США и Европы
• Ежегодное привлечение 5–7 новых корпоративных клиентов
• Повышение рентабельности за счет внедрения технологий искусственного интеллекта в сферу доставки и автоматизации
• Увеличение доли проектов с фиксированной оплатой и консультационных проектов

Обзор сделок

Акционеры рассматривают возможность продажи 100 % акционерного капитала компании, что предоставит инвесторам возможность приобрести прибыльную цифровую инженерную платформу на базе искусственного интеллекта, занимающую лидирующие позиции на рынке, имеющую стабильные долгосрочные отношения с клиентами, высокий потенциал роста и значительное присутствие на быстро растущем рынке корпоративных услуг в области искусственного интеллекта.