Инновационная, быстрорастущая компания, специализирующаяся на туристических технологиях и медиа, базирующаяся в Южной Европе и специализирующаяся на групповых поездках в более чем 50 стран. Работая на стыке туризма, создания контента и вовлечения сообщества, компания быстро стала одним из трех ведущих игроков на своем внутреннем рынке. Используя уникальное сочетание цифрового маркетинга, маршрутов, созданных влиятельными лицами, и впечатлений “под ключ”, компания предлагает высоко дифференцированное ценностное предложение на растущем рынке, объем которого превышает € млрд.

Несмотря на недолгую историю, отличительное и инновационное ценностное предложение позволило компании быть признанной высококвалифицированной и одной из первых на своем референтном рынке, представленном быстро растущим и фрагментированным конкурентным ландшафтом. Компания обладает гибкой и масштабируемой бизнес-моделью, которую можно повторить в других странах, что открывает путь для успешного плана интернационализации на ближайшие годы.

Ключевые моменты

• Основан: 2019

• Местонахождение: Штаб-квартира в Южной Европе со вторым офисом в Милане и недавно открытым испанским филиалом.

• Сотрудники: 60+ сотрудников и 220+ профессиональных координаторов путешествий

• 2024 Доход (проформа консолидированная): €49M

• Прогнозируемый доход на 2025 год: €78.6M

• 2025 Прогнозируемый показатель EBITDA: €2.6M

• Обслуженные пассажиры (в совокупности): 44,000+

• Поездки в 2025 году: 1 800+ запланированных групповых поездок

• Сообщество Instagram: 600,000+ подписчиков с коэффициентом вовлеченности 1,05%

Бизнес-модель

• Основные виды деятельности:

  • Полностью упакованные и насыщенные впечатления от групповых путешествий

  • Собственные проекты поездок под руководством профессиональных координаторов и авторитетных специалистов

  • Производство цифрового контента и проведение медиа-кампаний для внутреннего использования и партнеров бренда.

• Включенные услуги: Перелеты, проживание, мероприятия, местный транспорт, страховка и координация на месте.

• Масштабируемость: Полностью цифровая модель, не требующая больших активов, с внешними закупками и ИТ-разработками

• Закупки: Управляется с помощью эксклюзивных соглашений со связанными сторонами

• Общительность: Высокий процент удержания и привлечения новых клиентов, растущее доверие к бренду и лояльность

Положение на рынке и конкурентные преимущества

• Входит в тройку лидеров среди операторов путешествий, основанных на опыте, по доходам и объему продаж в Италии

• Лучшие в своем классе показатели рентабельности EBITDA и траектория роста по сравнению с аналогами

• Лучшая в отрасли производительность социальных сетей и вовлеченность бренда

• Уникальный профиль клиентов: Путешественники 18-45 лет, ищущие аутентичные, социальные и богатые приключениями впечатления

• Стоимость приобретения клиента (2024 г.): €104

• Пожизненная стоимость (2024): €3,967

• Коэффициент LTV/CAC: 38x

• 2024 Коэффициент удержания: 20%

Стратегические драйверы роста

• Расширение географии:

  • Испанский филиал введен в эксплуатацию

  • Постоянный поиск слияний и поглощений во Франции и Германии

• Расширение продукта:

  • Тематические впечатления (например, музыкальные фестивали, туры под руководством влиятельных лиц)

  • Диверсифицированная ценовая стратегия для более широкого демографического охвата

• Монетизация сообщества:

  • Партнерство с брендами (например, Fujifilm, Warner Music, Tinaba)

  • Мероприятия (например, фестивали Si Vola с участием лучших итальянских артистов)

Целевая аудитория

• Цифровые, социально активные одиночные путешественники в возрасте 18-45 лет

• Одиночки с большими расходами, часто бронирующие несколько поездок

• Мотивация – уникальное погружение в культуру, дружба и приключения

• 91% повторного интереса и 98% намерений по привлечению новых клиентов среди опрошенных клиентов