Ведущая технологическая экосистема для управления аптечным каналом

Основанная 11 лет назад, компания управляет сквозной технологической экосистемой для реализации коммерческих программ в аптечном канале, соединяя лаборатории, аптеки и медицинских работников с помощью собственных платформ (CRM, валидатор и операционная интеграция с точками продаж). Компания заняла прочные позиции на рынке и в настоящее время является ведущим игроком в своем сегменте.

Бизнес-модель является масштабируемой и проверенной: более 5,5 миллионов выданных ваучеров и значительное присутствие аптек по всей стране, поддерживаемое хорошо развитой сетью игроков экосистемы и интеграцией с корпоративными системами.

За последние 12 месяцев компания значительно ускорила свой рост, достигнув CAGR более 200% за последние три года, сохраняя при этом высокую повторяемость доходов и привлекательную маржу - с явным потенциалом роста за счет региональной экспансии и смежных каналов.

Потенциал рынка

Рынок цифрового здравоохранения в Латинской Америке оценивается в 17 млрд. долларов США в 2024 году, и, по прогнозам, к 2030 году он достигнет 58,8 млрд. долларов США. Этот рост обусловлен ростом расходов на здравоохранение, переходом к обслуживанию, ориентированному на пациента, увеличением спроса на анализ данных в реальном времени и соблюдение нормативных требований, а также влиянием генеративного ИИ, который, по прогнозам, повысит производительность труда медицинских работников на 40%.

В рамках этого ландшафта ожидается, что сектор здоровья и велнеса в Латинской Америке вырастет до 337 млн. долларов США к 2034 году, что является специфической быстрорастущей нишей для платформы компании.

TAM
Включая цифровое здравоохранение, фармацевтический маркетинг и электронную коммерцию в сфере здравоохранения.
USD 30-40B в Латинской Америке

SAM
Представляет собой сегмент, доступный по географии и бизнес-модели - примерно 30% от TAM
USD 9-12B (по оценкам)

SOM
В настоящее время компания находится в активной фазе захвата, нацеливаясь на завоевание значительной доли рынка в течение следующих 3-5 летКлючевыеотличительные признаки

Дифференциатор	Описание
Осведомленность о бренде в индустрии здоровья и оздоровления	Компания присутствует на рынке уже 11 лет и занимает доминирующее положение в своем сегменте. Руководящая команда состоит из основателей с более чем 30-летним опытом работы в фармацевтической и медицинской отраслях.
Собственная платформа B2B SaaS и комплексное решение	Компания располагает полностью собственным технологическим комплексом с полной прослеживаемостью. Эта инфраструктура централизует и объединяет все данные, генерируемые в ходе выполнения программы, создавая ценный стратегический информационный актив.
Проверенная модель с высокой рентабельностью	Бизнес-модель характеризуется высоким уровнем повторяющихся доходов и высокой рентабельностью EBITDA, что обеспечивает долгосрочную финансовую стабильность и масштабируемость.
Портфель клиентов мирового класса и консолидированная экосистема	Компания сохраняет сильные позиции на рынке благодаря глобальным клиентам первого уровня и очень низкому уровню оттока клиентов. Она управляет надежной, полностью интегрированной экосистемой, согласованной с корпоративными системами лабораторий, дистрибьюторов и аптек.
Доказанная операционная эффективность и ускоренный рост	Хорошо проверенная бизнес-модель с более чем 5,5 миллионами выпущенных ваучеров и активной сетью, которая обеспечила +280% годового роста доходов за последний год.
Уникальное вертикально интегрированное решение	Единственная региональная платформа, предлагающая полную вертикальную интеграцию (от медицинского рецепта до финансового возмещения) в сочетании с горизонтальной сегментацией, адаптированной к различным вариантам использования в бизнесе.